Impuls-Workshop Digitalisierung Vertrieb

Immer härtere Rahmenbedingungen wie z.B. wirtschaftliche Entwicklungen und der steigende globale Wettbewerb zwingen Vertriebsverantwortliche und Vertriebsleiter zu neuen Lösungen. Dazu müssen Sie auch die Digitalisierung weiter vorantreiben und Vertriebsprozesse weiter professionalisieren. Der effiziente Einsatz von digitalen Tools und zeitgemäßen Technologien spielt dabei eine entscheidende Rolle. Es gilt, diese digitalen Tools auf den Bedarf des Kunden und der einzelnen Persönlichkeiten der Verkäufer abzustimmen um sie so bestmöglich gezielt zu unterstützen.

Gewinnbringende Impulse für Ihren Vertrieb in maximal 3 Wochen.

Optimierung Vertriebsprozesse und -standards
Effektivere Integration von Stakeholdern und externen Systemen
Erhöhung des Automatisierungsgrads
Eliminierung von Redundanzen im manueller Arbeit
Verbindliche Datenqualität
Effizientere Kundengewinnung und Kundenbindung
Mehr Output bei gleichem Input für Vertrieb

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Welche Optimierungsmöglichkeiten bietet Ihr Vertrieb?

Eine gezielte Strukturierung von Verkaufsprozessen über möglichst individualisierte Pipelines kann entscheidend und nachhaltig zum Erfolg beitragen. Conversionrates lassen sich einfacher vergleichen und mögliche Stärken und Schwächen gezielter herausarbeiten. Durch die automatisierte Zusammenführung verschiedener Datenquellen lassen sich zudem Ressourcen einsparen und manuelle Prozesse reduzieren. So entstehen wirklich wertvolle Profile mit aussagekräftigen Kundendaten. Kundenbedürfnisse lassen sich klarer erkennen und erfüllen. NIcht zuletzt lässt sich auch das Silodenken zwischen Marketing und Vertrieb aufbrechen.

Diese Themenbereiche werden im Workshop behandelt:

Erwartungen Workshop & Ziele Vertrieb
Angebot & Service
Zielmärkte & Kundenansprache
Vertriebskanäle & Inhalte
IT Systeme & Tools
Daten & Schnittstellen
Vertriebsorganisation & -prozesse
Entwicklung Optimierungspotentiale
Nächste Schritte & Todos
Retrospektive & Abschluss

Das wollen wir erreichen:

Gemeinsames Verständnis zu Ausgangssituation & Zielsetzung Vertrieb
Klarheit in Logik-, Prozess- und Technikanforderungen Vertrieb
Entwurf eines optimierten Zielbildes für den digitalisierten Vertrieb

Diese Rollen sollten teilnehmen:

Leitung Vertrieb
Vertrieb Innendienst
Vertrieb Außendienst
Service & Support
IT
Marketing (empfohlen)

Quickwins Workshop:

Objektiver Expertenblick von Außen
Optimierungsvorschläge innerhalb 2-3 Wochen
Impulse für Handlungsfelder intern / extern

Leistungsumfang:

Pre-Analyse Fragebogen & Research
Workshop 1-Tag On-site
Nachbearbeitung Workshop
Präsentation Ergebnisse Online/On-Site

Teilnahmebedingungen:

Teilnehmer (max. 12-15 Personen):
bis 5 Personen 3.800 EUR (1 Berater)
6-15 Personen 6.800 EUR (2 Berater)
zzgl. Reisekosten

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Vorbereitung

Gemeinsam stimmen wir alle Details zu benötigten Inhalten und den Teilnehmern ab, um optimal für den Workshop vorbereitet zu sein.

Durchführung

Professionell geführt analysieren und bewerten wir Ihre aktuelle Situation und skizzieren ein optimiertes Zielbild mit konkreten Lösungsansätzen.

Nachbereitung

Im Ergebnis erhalten Sie von uns eine Evaluation Ihres Status und der Zielsetzung sowie einen Empfehlung in Form eines Maßnahmenplans.